简玺 现今难得的，仍愿意静下心来认真做好产品的品牌。

由香港巨星刘嘉玲倾情代言，江南大学与之共建实验室研发新产品，

并且拥有多项发明专利，在电商销售流水过千万，同时深受广大消费者好评。

但是，由于缺乏准确有效的品牌定位，

导致自身无法在消费者心中建立心智联想。

本次集马思维受到邀请，与他们携手冲击电商新零售，

助力简玺这个新锐品牌有效抢占消费者记忆。

明确定位，

抓住品牌优势

集马从产品、市场、竞对三个维度着手，寻找机会点，明确定位。

2021年电商大数据平台监测到，阿里、京东系电商平台的身体护理品销售额，

同比下滑的情况下，身体乳细分品类实现了销售额、销量的同比正增长，

增长潜力显著。

从功效维度来看，销售额市场份额占比最高的依次是滋润功效的，

保湿补水功效和提亮肤色功效的。

市面上的身体乳大都含有矿油成分，这样身体乳使用之后，

身子会黏答答的，比较黏腻。

而集马了解到，消费者在选择身体乳的时候，大多会在意这个问题，

虽然部分受众会选择忍受黏腻，但是仍旧希望能解决黏腻问题。

而简玺身体乳运用现代科技，93%萃取天然植物原料的活性成分，

能给到肌肤轻盈滋润而不厚重，正好满足到消费者的需求。

据此，我们得到了简玺身体乳的定位：清透呵润奢护身体乳

了解受众，

做准确品牌表达

通过对市场的调查，还有对简玺原有客群的分析，集马锁定了目标消费群体。

1、85后到95后。

2、多为办公室白领

3、女性居多

4、多已组建家庭

5、思想开放，重视悦己

6、作息不规律

主力消费群体是都市白领女性，她们对精致美好的生活有追求，

并且由于日常社交需要，她们会更加关注自身的身体肌肤状态。

由于工作上的和生活上的压力，加之经常熬夜晚睡，肌肤容易干燥缺水。

所以受众会对成分安心、呵护身体肌肤、能放松身心的高品质身体乳有较大的需求。

简玺身体乳蕴含从大自然中提炼的有效成分，显著改善皮肤干燥、敏感的状态，

在紧张的都市生活中给与身心由内到外的全方位呵护，

让女性的每一寸肌肤自由呼吸，宛如新生，

满足都市白领女性的高品质身体乳需求。

卡位心智，

建立区别认知

女性力量一直承担着重要的社会角色。她们思想开放，不再以世俗的眼光评判自身的价值，

而是选择回归自我、欣赏自我、愉悦自我，大胆追求追求自身的自由。

简玺品牌如何才能跟都市女白领进行情感连接？

简玺身体乳质地滋润不粘腻，肤感轻柔不厚重，给予每一寸肌肤轻盈的呼吸自由权利，

于是集马将呵护肌肤、释放自由作为简玺身体乳与都市白领女性的情感共鸣点，

致力于宣扬简玺身体乳帮助都市白领女性重新获得控制自我身体的掌控权，

解除女性奋斗之路上的后顾之忧，赋予女性选择的自由。

据此，我们为简玺身体乳提炼出“自由“这个消费心智，

喊出一款“致敬自由女性“的身体乳的口号。

以「自由式身体乳」的全新定义，

打破身体乳品牌在电商市场上接地气的风格与调性，

宣扬女性自由，释放自我。

品牌表达，

用艺术传达理念

1、产品理念

简玺以「爱·美·成就」为愿景，以「因肤而调，量肤定制」为理念，

以「致敬每一位自由女性」为初衷，

致力于向所有女性提供源自天然的护肤产品。

经过双方多次热烈的探讨和思维的碰撞，

我们提炼出简玺身体乳承载的三大产品理念：

肌肤的呼吸感和使用的轻盈感都来自产品本身的特性，

生活的艺术感则是产品蕴含的哲学理念。

关注身体肌肤的健康，将自我的身体作为一件艺术品，

认真打磨保养，是一种认真生活的态度。

2、设计理念

我们秉持品牌的自然哲学，从大自然中的植物、山河、地表之中汲取灵感，

力求从产品包装表现产品的轻盈、融合、自由和呼吸感。

在如今快速紧张的生活节奏下，

人们越来越向往宁静、朴素的生活状态，

因此会更倾向于选择自然、简约设计风格的产品。

我们运用浅透粉的自然裸色作为产品包装的主色调，搭配使用淡粉浅黄，

整体色彩轻盈、自在，从色彩上传达产品轻盈不厚重的功能，

和自由的视觉情绪特性，而且更加符合都市白领女性的审美。

包装整体视觉效果轻快明亮，打造轻松视觉体验，

识别性强，传递产品塑造温和美肌的护肤理念。

我们强调人与包装设计的情感沟通交流，希望用感官判断来指引购买欲望，

增加用户对产品包装的新感受。

波光流动的色彩带来独特的视觉体验，恰似蒸腾的晚霞，

浅粉淡红的色泽徜徉其中，彰显产品质地的轻透。

色彩像是初春解冻的河流，在阳光下缓慢流转，

映出浅粉淡红的诱人色泽，

宛若花精灵自由飞舞的翅膀，

晶莹灵动。

我们衷心地希望每一位女性都能够带着一身的通透与晴朗，

手执一只蒿，去宽阔的星河里寻梦。