本次集马受到茶思花想的邀请，

对其品牌定位和产品外包装进行升级。

茶思花想是一个新式花茶品牌，

为广大用户提供便携泡茶的原叶三角袋泡茶包。

为了给到消费者新的口感体验，

茶思花想一直严格甄选多种的花材，

研究最合适的配比。本次也是希望通过品牌升级，

让好的产品给更多人知道，更多人选择。

市场调研，

寻找机会点

目前，我国茶饮市场依然处于发展阶段，销售额逐年上升。

其中，原叶茶的占比最高，达到65%；而袋泡茶只占到9%，

表明袋泡茶依然处于发展初期，具有极为广阔的市场空间。

数据显示，90后年轻人最喜欢茶饮料（包括包装即饮茶和现制茶饮），

其次是袋泡茶，约占35%。可见，90后年轻人对于袋泡茶的接受度较高，

是他们饮茶的主要选择之一。

如今，各种新式茶饮品牌集中发力，

致力于打造符合当代年轻人生活方式和口味习惯的创新茶饮，

在茶饮红海中 ｢杀｣ 出一片天地，获得众多年轻人的好评，

更博得投资者的青睐。

新式茶饮的兴起推动茶饮市场品牌化、年轻化。

如今，建立品牌、打动年轻人成为新式茶饮的 ｢ 必修课 ｣ 。

目前，市面上颇具影响力的新式袋泡茶的包装大多清新自然、干净简约；

而且相比于传统原叶茶品牌，新式袋泡茶品牌具有非常强的品牌意识，

他们强调自身的品牌，寻求与消费者感情上的共鸣。

那么在各种新式袋泡茶不断涌现、新式茶饮料领导者积极转战袋泡茶的境况下，

茶思花想该如何实现品牌突围呢？

了解受众，

拒绝自嗨自我陶醉

根据前期访谈的信息与调研数据的分析，我们确定了核心目标消费人群。

1、20-30岁

2、一般为办公室白领，压力大

3、女性居多

4、购买的时候，颜值是很大的影响因素

5、佛系轻养生，熬最晚的夜，敷最贵的面膜

6、喜欢美食

她们追求精致生活，享受生活的点滴美好，追求生活的多重滋味；

同时她们非常注重健康，拒绝高糖高脂的茶饮料。

并且，由于工作忙碌，她们往往没有空闲的时间饮用原叶茶。

传统的原叶茶泡制麻烦，需要清洗器具，

生活节奏比较快的她们难以接受繁琐的流程。

并且在非特定的场合受众并不太偏好苦涩味道的原叶茶。

而现在的Z世代越来越注重健康养生，

0糖0脂肪的美食茶饮成为了她们的首选，

奶茶高糖、高脂，爱美的她们当然会有所顾虑。

由此，一款方便、天然、无负担的茶饮，

就非常适合当代白领女性的需求点。

卡位心智，

建立区别认知

茶思花想应该对消费人群说什么，才能够打动她们的内心呢？

｢ 茶 ｣ ｢ 花 ｣ 是产品属性体现，｢ 思 ｣ ｢ 想 ｣  是品牌情感表达。

双方面的有机结合，才能完整体现  ｢ 茶思花想 ｣ 。

在忙碌工作的间隙，在周末悠闲的下午，在每个忙碌的清晨，

我们希望她们能够通过一杯花茶重返自然的怀抱，

去感受茶叶的甘甜、花儿的幽香，在蒸腾的水汽间遇见焕然一新的 自己。

茶思花想，甄选原料创造好茶，做一款时刻在意你的花茶，

愿你于花茶香中闻到快乐，于花茶味中品到与自己独处的最佳方式。

静静享受这一杯幽香花茶，这是属于你的时刻。

茶思花想 · 一个人的惬意小茶，

忙碌的一天里面，留给自己一杯花茶的时间，

与自己独处。

品牌表达，

以画面传递信息购买信号

根据对位人群，我们以20~30岁的女性形象作为主图原型，

通过女性闭目凝思的神态来表达茶思花想的  ｢ 思 ｣ 与 ｢ 想 ｣ 。

她轻闭双目，感受茶香与花香在口中碰撞、纠缠，最后交融一体，

她嘴角扬起，似乎重回自然的怀抱之中，想到了山林、河流与草原……

茶思花想的袋泡茶有鲜花和水果，两种口味。

那么，该如何统一表现两者呢？

集马团队经过讨论后决定使用鲜花、水果作为女性的头饰，

不仅衬托女性的美丽，

更让茶思花想的品牌情感和产品属性直观地展现在消费者面前。